SEO Conversion : Comment rentabiliser votre Référencement ?

Qu’est-ce que le Référencement, la SEO ou le Positionnement ?

Référencement, Positionnement ou encore SEO (de l’anglais Search Engine Optimisation) sont synonymes. Ils s’agit d’Optimiser votre site internet pour être plus visible dans le moteur de recherche de Google, ainsi que ses concurrents (Bing et Qwant, etc) avec pour objectif d’obtenir plus de trafic.
Mais, tout trafic n’est pas la panacée. Il s’agit en effet de capter Le Trafic de Qualité, en l’occurrence d’amener des clients potentiels intéressés par l’achat de vos produits, services ou encore par vos contenus.

Grâce à un Taux de conversion SEO plus élevé, le Référencement de Qualité est plus Rentable.

Qu’est-ce que la Conversion SEO ?

Une Conversion SEO, c’est lorsqu’un visiteur arrive sur votre site via Google et devient client ou vous déclare son intérêt, via l’une des actions suivantes :

• En achetant un de vos produits sur votre site d’eCommerce
• En laissant son courrier électronique ou ses coordonnées
• En lisant vos contenus et en visualisant la publicité sur votre site
• … Tout dépend de votre business modèle.

Le Taux de Conversion SEO permet d’évaluer la Qualité du Référencement.

C’est l’un des indicateurs les plus importants (KPI) du positionnement.

Des effets secondaires de la compétition digitale …

Les sites internet de vos concurrents sont à la fois de plus en plus nombreux et de mieux en mieux optimisés, ce qui pose les problèmes suivants :

1. Il n’y a que 10 places disponibles sur la première page de Google. Comme le nombre de concurrents augmente, il est plus difficile qu’un client potentiel arrive sur votre site : Et donc le trafic qualifié baisse.
2. Plus la compétition est féroce, plus il devient difficile de convaincre un de vos visiteurs de devenir client : Et donc le taux de conversion baisse.
3. La combinaison des deux points précédents augmente le prix de la conversion. De plus, sous l’effet d’une concurrence accrue, le prix des produits et services tend à baisser : Et donc la Rentabilité baisse.
4. Avec la RGPD, l’email marketing -qui fût un des canaux les plus rentables pour ramener d’anciens clients égarés- a perdu une grande partie de son efficacité.
5. Si les bloqueurs de publicité existaient déjà sur Ordinateur, ils se généralisent aussi pour les Mobiles. En effet, leur usage a augmenté de 90% par rapport à l’année dernière, et donc la publicité perd aussi progressivement son efficacité.

Avec des Coûts en Hausse, des Revenus en baisse, et des canaux numériques moins efficaces, il est plus difficile d’être rentable aujourd’hui sur le web.

Pourquoi l’Amélioration de la Conversion SEO est-elle la Clé de la Rentabilité ?

Améliorer la Conversion SEO est particulièrement rentable parce que :

1. Google apporte du trafic de grande qualité car provenant de personnes dans une position proactive, celle de la Recherche, d’un produit, service ou simplement de réponses à leurs questions.
2. Les 10 premières positions ne sont pas squattées par les géants du web sinon par ceux qui d’une part appliquent les bonnes pratiques plus vite que les autres, et d’autre part proposent les meilleures réponses, produits ou services.
3. Le cycle de vie du Référencement est  plus long que d’autres canaux numériques où, des lors que l’investissement s’arrête, 100% du trafic disparait. Ainsi, être bien positionné ressemble plus à être propriétaire alors que les autres canaux ressemblent plus à être locataire.
4. Améliorer la Conversion SEO crée un cercle vertueux qui renforce les revenus, ce qui stabilise le business. Cette stabilité est vitale dans le monde numérique et permet donc aux équipes de marketing d’être plus créatives plutôt que de réagir face à l’urgence du temps réel.

Améliorer la Conversion SEO Stabilise le Business, Augmente la Rentabilité et aide à se Différencier de ses concurrents.

Comment Améliorer la Conversion SEO ?

Vision Stratégique : Découvrir la position de votre site par rapport à vos concurrents dans votre marché sur Google afin de définir une Stratégie d’Amélioration Continue.

Se démarquer de la concurrence : Amélioration de la Visibilité dans Google, tant au niveau des contenus que dans les aspects techniques les plus importants pour Google.

Appliquer les bonnes pratiques SEO : Pour éviter toute future pénalisation, il est important d’appliquer les bonnes pratiques et de respecter les règles du jeu quant au référencement.

Quelles sont les étapes pour Améliorer la Conversion SEO ?

Découvrir si vous êtes pénalisés: Une perte soudaine de trafic correspond souvent à une pénalisation par Google. Le premier objectif est donc d’effectuer ce diagnostic, de déterminer le type de pénalisation et les étapes pour remonter.

L’Audit SEO 360º: Avec l’audit SEO complet, vous découvrirez tous les aspects qui affectent le référencement de votre site, comme par exemple : le temps de chargement, l’architecture des contenus, les liens externes, etc.

Actions concrètes: Une fois évalués les aspects internes (on-site) et externes (off-site), vous obtiendrez une liste concrète avec les actions à réaliser pour entrer dans un cercle vertueux, et commencer à améliorer la conversion SEO.

Mesurer les résultats: Nous vous accompagnerons dans l’implémentation des améliorations, et effectuerons le suivi des résultats. Selon leur évolution, de nouvelles actions concrètes seront proposées pour adapter la stratégie au fil de l’eau.

Ce qu’en disent nos Clients

Antoine Brunel a travaillé avec nous depuis 2011 dans la définition et le développement de notre stratégie SEO.
Dès le début, il a clairement compris les objectifs de notre organisation, et nous a dès lors aidé pro-activement à les atteindre. Son apport est et a été extrêmement professionnel et satisfaisant.
Sergio Calatayud, Directeur Marketing de la Clínica Eugin à Barcelone.

Après avoir lu de nombreux articles et opinions contradictoires sur Internet, j’ai préféré dédier une partie de mon budget à un spécialiste SEO. Je recommande la formation en Référencement avec Antoine, au moins une fois par an. Les techniques SEO changent constamment et le principal objectif est de gagner en efficacité et d’améliorer le référencement de mes sites sur le marché.
Olivier Matrand, Créateur de Mutuelle Conseil, 1 Million de Visiteurs par mois.

Antoine a accumulé une grande connaissance et une expérience fructueuse dans le domaine du Référencement. Pour cette raison, il est devenu un collaborateur indispensable du Master en Communication et Marketing Digital à la fois comme professeur de SEO mais aussi comme consultant responsable de l’optimisation SEO de nos sites.
Òscar Coromina, Directeur du Master en Communication et Marketing digital de l’université UAB à Barcelone.

Antoine Brunel : Votre spécialiste en Référencement

Professeur de SEO dans le Master de Communication et Marketing Digital de l’université UAB à Barcelone et à la Toulouse Business School, je suis Consultant SEO depuis 2010 dans des marchés compétitifs tels que les comparateurs de mutuelles de santé et les cliniques de PMA.

Je suis trilingue en Anglais, Espagnol, et natif en Français.

Avant de travailler comme spécialiste en Référencement, j’ai programmé 7 ans dans des projets informatiques tel que dans le projet européen Galileo, dans le développement d’un logiciel de détection d’images pour les robots industriels, ainsi que dans le secteur médical.

La maîtrise du software est un grand plus dans le référencement et je développe mes propres outils en Python.

Dans mon temps libre, j’étudie la philosophie, tant pour la beauté de ses pensées, la méthodologie pour penser qu’elle apporte et l’éthique qu’elle enseigne.

Spécialités : SEO, SEO technique, SEO mobile , données structurées, HTML sémantique, PWA, Rapidité, Stratégie digitale, Marketing digital, Marketing de contenus